卖家选品与物流之间如何做才是黄金搭配?

选品和物流让许多卖家从事跨境电商这个行业获得了非常好的经济效益,也带动了各行业之间的发展。但是,选品和物流之间要达到一定默契,才会朝好的势头发展。所以,相对卖家而言,选品后选择一家有保障的物流发货才是安全之道,那么,卖家选品与物流之间如何做才是黄金搭配?

选品

现在的选品方式分为线上选品以及线下选品,各有优缺点。线上选品比较容易找到货源,但生命周期较短,后续竞争来得快,价格没有优势,利润空间较低。因为网上货源相对透明,大家都找得到,一个产品卖火了就容易出现跟卖,同质化现象比较严重。而且,很多情况下不是一手货源,还有可能出现货源临时加价现象。线下选品相对线上选品比较难找,要求较多,有门槛限制。但线下选品能拿到第一手货源,价格能更加优惠,且持续时间较长,一般较难出现同质化现象(具体类目,像服装类就容易被仿制)。如果产品销量高,也可自成货源。

线上选品可以根据数据纵横数据判断热卖款,再到阿里巴巴或淘宝上选品。而线下选品则根据自身优势选品,如地域优势等。

对于中小卖家而言,在做速卖通时选品环节,要好好想想自身有什么货源优势。看看是否有熟悉的行业,懂产品,有自己的人脉关系,能找到拿到高质量的优惠产品。而从风险角度考虑,现在线上发货的赔偿封顶是300RMB,有货值小于300RMB的货源也是一种优势。当然,速卖通出现较少的新潮产品,如果能拿到一手货源,也将成为一种较大优势。

物流

现在速卖通平台上物流发货方式,也可分为线上和线下两种。线下发货虽然价格可能更便宜,但是不安全,货物丢失没有赔偿,时效性得不到保障。

线上发货相对安全,如果出现问题可以进行投诉。经过处理,如果无误,可得到赔偿。

线上发货也有它的局限性。一般小城市没有上门揽收,只有北上广等城市才有,所以这个过程需要卖家承担内陆运费。故此,卖家一般选择一个全球客运到的物流渠道(节省内陆运费),不带电产品可选中国邮政小包,带点产品可选新加坡小包。在选择这两种线上发货渠道时,有个运费小技巧:由于新加坡邮政小包单价最高是117/kg,而中国邮政小包有些区域最高价是167.2/kg,因此可以把这些大于117/kg的区域设置成新加坡邮政小包。

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