阿里:活跃的流量平台,巨型“购物中心”

阿里巴巴是各大品牌的聚集的“风水宝地”,虽然是虚拟的“购物中心”,却专业为卖家提供平台,创造数不胜数的流量,阿里就是在这种高质量的输出模式下拥有了庞大的体量。作为巨型零售平台,阿里巴巴把聚集各大品牌与新品的资源,采取多样化的营销手段,创造出取之不尽、用之不竭的流量,流量通过多维度经营变现了。阿里的入口端像撒了蜂蜜一样,吸引着各大品牌入驻,一时间,品类从上到国际奢侈品,下到普通农产品应有尽有,把平台优势利用到只允许本地化品牌二选一的效果,大大提升平台品牌覆盖率。平台利用算法把流量分发路径进行了调整,进一步提升了客户与产品匹的配度,而且,平台内设有各类营销工具、内容推广频道又提升了品牌客户流量,促成意想不到的交易。阿里庞大的年度活跃用户与GMV体量在高品牌覆盖率叠加多样化流量输出模式下形成。

京东:以用户体验为核心的带有互联网属性的“百货商店”

京东有强零售的属性,线上通过稳定流量来赢利,线下通过拓展门店优势保畅通。京东自成立以来就一直发挥强零售属性的特点,主攻自营和开放平台两大类业务,公司的业务基础和流量的来源都是自营业务的功劳,变现的任务都交由平台业务来完成。二零一九年,京东自营贡献了百分之八十九收入;京东的开放平台业务使广告流量得以变现,二零一九年平台服务(主要为广告佣金)贡献四二十七亿元毛利,占比超过百分之五十, 京东自营做到从商品到物流到售后的一条龙自营,使低价正品和优质用户体验形成自身差异化标签。这些年,京东不断投资迪信通、五星电器、联想来酷、国美等3C与家电零售企业,布局线下的步伐加快,拓宽了销售渠道,市场下沉速度变快,把线下门店的优势作为提升用户体验的手段。

京东把拓展的手伸向了生态体系,提高用户粘性。京东布局本地生活领域,扩展零售网络渠道,将用户生活的更多领域纳入公司业务布局,提高用户粘性。根据艾瑞咨询报告,二零一九年本地即时零售市场(超市部分)GMV已经达到四百六十七亿元,O2O渗透率达百分之一点四,未来将以百分之六十九的年复合增速高速增长,京东到家已成为最大的本地超市即时零售平台,2020Q3(TTM)GMV已达两百一十三亿元,活跃用户达三千七百三十万。随着即时配送服务向高效、便捷发展的势头,本地即时零售市场规模将不断扩大,京东将更广泛地渗透用户日常生活之中。

拼多多:以算法升级与供应链改造为核心的“小商品城”

拼多多的商业模式和淘宝差不多,因没有收费平台,只能利用精准的算法把微信作为流量土壤,凭借微信进入低线市场,微信无门槛的便捷支付优势也得到充分体现,用户高速增长的目标得以实现。自然流量和付费流量两大类是拼多多对流量算法的归类,自然流量实际上基本属于完全基于算法,属于对消费者在平台的行为的一种观测,再通过AI算法构建精准的推送模型,对消费者实行千人千面的商品推送方式。付费流量与其他电商平台类似。以消费链路为算法带动用户选择,准确计算出用户对价格的敏感程度,提升价格权重,最终促成交易,拼多多作为高性价比平台实现消费者喜爱度提升,消费者复购率提升。

C2M模式作为消费者提供高性价比产品。C2M模式中,需求侧,拼多多以“高性价比”为商品核心卖点,通过算法精准定位目标客户,实现“货找人”,用社交拼团、邀请砍价等手段,短期内订单规模快速扩大;供给侧,拼多多将下游需求快速反馈至上游工厂,拉动工厂生产的积极性,实现大批量生产通过拼多多直接销售至消费者。C2M模式使供应链的路程缩短了,品牌的溢价也消减了,产品定价得到实实在在的降低,高性价比的平台卖点突显。 拼多多主要变现模式为广告与佣金。广告收入方面,拼多多平台抽成更少、定位更偏向性价比品牌和白牌商品。同时利用C2M模式提升供应链效率,包销定制性价比产品,真金白银地赚到了商品买卖的人民币。

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